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化肥搭售背后有猫腻
更新日期:2010-07-09 11:44:00点击量:

  近年来,随着科学施肥、平衡施肥理念的深入,农民对科学使用氮、磷、钾有了较好的认识,很多农民都喜欢拿着专家开的“配方”购买化肥,一些农资经营店也因此请专家“坐堂诊断”,为农民开“方子”,对购肥农民实行氮肥搭配磷肥等肥料销售。但在经销商极力推荐和搭配销售化肥的背后,笔者却发现存在严重的“猫腻”。在化肥搭售中,经销商往往给搭售行为给予貌似非常合理的说明,让初听者非常感动。可若是农民不按经销商的搭配购买,或者单独购买一种肥料,尤其是尿素肥,不是被拒绝,就是要每袋涨价5~10元。搭售行为真面目暴露无余,且这种做法,对化肥市场的发展造成较大危害:一是“搭售”导致部分市场尿素价格“倒挂”。有些经销商把尿素价格比其它经销店价格降低5元,以吸引农民,然后和复合肥等其他产品搭配销售,这种现象将导致尿素价格降低,甚至会出现销售价低于出厂价的“倒挂”现象,导致化肥市场价格混乱。二是“搭售”导致部分大厂家失去信誉。经销商在搭售产品中,除去选用尿素当成主选品种外,还有一些大厂家的知名品牌,农民要买这些名牌化肥时,还被顺便配上些质量无法保证的不知名化肥,甚至是假冒伪劣化肥。经销商给农民先容都是一个企业生产的,或者是它的子企业,或者采用大厂家的配方,或者是大厂家刚刚推出的新产品为了宣传推广实行低价搭配销售。这些小厂产品和大厂产品一起使用出问题后,导致农民分不清到底是哪家产品质量有问题而对大厂也产生怀疑,使大厂产品因搭配销售而失去市场。三是“搭售”导致一些厂家失去忠诚客户。有的厂家既生产氮肥,也生产磷肥,为了销售其库存的磷肥,在尿素产品旺销时,厂家以较低的出厂价格批发尿素,规定最低零售价格,并搭售一定数量的复合肥,对尿素的进货量以搭售复合肥数量的多少来确定。否则就将尿素出厂价格每吨提高60~80元。经销商为了采购尿素,只好搭配采购复合肥料,结果由于搭售的复合肥卖不出去,只好将尿素在原来价格的基础上再加价5~10元进行销售,而搭配来的复合肥则因销售不畅导致积压,使经销商对企业失去信心而选择别的厂家合作。搭配销售的结果是生产厂家通过搭售把自己库存推销出去,经销商虽然从尿素和名牌化肥身上没有赚到钱,但却从搭配的杂牌肥料身上每吨赚取300多元的高额利润,但最终受害者却往往是农民。同时,由于基层的化肥销售更多的是在邻里与朋友之间形成的,这种靠亲情和信任为基础的购买方式,往往使很多农民即使发现所搭配的化肥有问题也很少直接和经销商计较,这种以农民的信任为代价的销售,不仅损害了农民的利益,伤害了农民的情感,更可怕的是农民由于不知情所引发的对化肥企业和名牌产品所产生的信任危机。因此,希翼有关部门对搭配销售问题给予关注,莫让国家的惠农政策和平衡施肥工程因为基层经销商的变相搭配销售而变了味。

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